Pastikan Anda tidak pernah sampai pada titik bahwa satu klien konsultan komputer memiliki kendali atas Anda. Tak satu pun dari mereka harus memiliki pengaruh tertinggi terhadap Anda sehingga Anda tidak mampu kehilangan mereka karena sesuatu yang di luar kendali Anda atau karena Anda ingin membiarkan mereka pergi.
Sebarkan Risiko Anda Di Antara Klien Konsultasi Komputer Anda
Ini semua tentang diversifikasi. Pikirkan tentang membangun portofolio klien Anda seperti portofolio reksa dana. Ini sangat mirip dengan pemasaran di mana Anda menggunakan beberapa kendaraan berbeda untuk memberi diri Anda sedikit keseimbangan dan mengurangi risiko sedikit.
Jika Anda memiliki satu klien konsultan komputer tertentu yaitu roti dan mentega Anda, artinya itulah yang benar-benar membayar tagihan, yang mungkin Anda miliki adalah pekerjaan paruh waktu. Anda tidak punya bisnis. Jika mereka mengatakan melompat, Anda benar-benar harus melompat.
Jumlah Ajaib Klien Konsultasi Komputer
Untuk konsultan komputer praktisi solo, Anda tidak ingin memiliki beberapa lusin atau beberapa ratus klien karena sangat sulit untuk memberikan layanan yang luar biasa kepada mereka dan dapat menjadi responsif terhadap mereka seperti yang Anda inginkan.
Jumlah ideal biasanya paling banyak 10 hingga 20. Seharusnya tidak pernah di bawah 8 karena klien individu akan memiliki terlalu banyak pengaruh pada Anda.
Bagaimana Anda Menemukan Klien yang Lebih Ideal?
Jika Anda memiliki satu klien, Anda perlu bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan. Betapa uniknya kebutuhan mereka? Bisakah Anda cookie cutter ini dan dapatkah Anda menemukan klien lain yang sama seperti mereka?
Perhatikan dengan seksama apa yang telah Anda lakukan untuk klien yang satu ini. Apa masalah terbesar mereka yang telah Anda selesaikan? Apa masalah terbesar yang belum Anda selesaikan? Cari tahu di mana Anda akan menemukan bisnis lain yang sama seperti mereka. Maka Anda tidak akan terjebak dalam perebutan kekuasaan yang kalah.
