Pesaing adalah salah satu ancaman bisnis terbesar Anda. Anda harus tahu siapa pesaing Anda dan bagaimana mereka beroperasi. Anda akan menggunakan informasi ini untuk memutuskan bagaimana memposisikan diri Anda, di mana Anda menghargai diri sendiri, dan bagaimana Anda dipersepsikan oleh pasar Anda.
Analisis Pesaing
Ketika Anda meneliti pesaing Anda, Anda harus mencantumkan jenis perusahaan apa yang merupakan pesaing terbesar Anda. Kemungkinan jenis pesaing yang harus Anda pertimbangkan adalah:
Produsen PC besar
Konsultasi komputer moonlighters
Bisnis konsultasi komputer yang sudah mapan
Produsen dan distributor perangkat lunak
Setelah Anda memutuskan jenis pesaing mana yang paling mengancam, buka daftar dan identifikasi perusahaan tertentu di setiap kategori yang Anda anggap sebagai pesaing yang signifikan.
Ketika Anda memiliki ide bagus siapa sebenarnya pesaing terbesar Anda, maka Anda perlu mencari tahu bagaimana mereka beroperasi. Anda perlu mengungkap kekuatan dan kelemahan terbesar mereka. Anda ingin dapat mengeksploitasi kelemahan mereka. Bahkan banyak nilai bisnis Anda akan datang dari mengeksploitasi kelemahan pesaing Anda.
Dengarkan apa yang dikatakan orang di toko dan gudang elektronik besar. Bicaralah dengan teman, keluarga, rekan kerja, dan kenalan Anda.
Apa yang mereka katakan tentang dukungan komputer?
Apa yang mereka keluhkan?
Apa yang menyebabkan mereka frustrasi?
Gunakan informasi ini untuk menjadi lebih baik daripada pesaing Anda. Anda perlu memahami bagaimana Anda bisa lebih baik daripada pesaing Anda dan kemudian menggunakan informasi itu untuk menyesuaikan diri dengan pasar.
Intinya tentang Pesaing
Pesaing akan selalu ada. Pekerjaan Anda sebagai pemilik bisnis baru adalah memahami bagaimana Anda masuk ke pasar. Cari tahu di mana pesaing Anda kuat dan di mana mereka lemah. Kemudian manfaatkan kelemahan pesaing Anda dengan memposisikan diri Anda sebagai alternatif yang jelas dan lebih baik.
Hak Cipta MMI-MMVI, Computer Consulting 101. Semua Hak Seluruh Dunia Dilindungi. {Penerbit Perhatian: Hyperlink langsung di kotak sumber daya penulis diperlukan untuk kepatuhan hak cipta}
